Water Ways hat sich auf Bewässerungslösungen für landwirtschaftliche Produzenten spezialisiert. Wir sprechen mit Ronnie Jaegermann, Direktor von Water Ways, über Strategien und Wachstumspläne.
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Wie ist die Positionierung von Water Ways in regionaler Hinsicht? Gibt es Länder/ Regionen, die besonders angestrebt werden? Nach welchen Kriterien wird hier vorgegangen?

Ronnie Jaegermann: Wir haben unsere Strategie etwas verändert. Aufgrund des Krieges zwischen der Ukraine und Russland und der angekündigten Instabilität an anderen Orten in der Welt haben wir den Ansatz gewählt, unsere Bemühungen hauptsächlich auf Nordamerika zu konzentrieren. Wir begannen mit einer Tochtergesellschaft in Kanada, wir wuchsen um das Dreifache. Der Vertrieb in Kanada wuchs schnell. Dieses Jahr planen wir auch den Markteintritt in die USA. Dies ist unser aktueller Fokus. Hier fokussieren wir Wachstum und Anstrengungen. Wir wollen in den kommenden Jahren überwiegend - wahrscheinlich 50 Prozent unseres Umsatzes - in Nordamerika erzielen.

Die kanadische Tochtergesellschaft arbeitet daran, den US-Landwirtschaftsmarkt zu durchdringen und auf dem kanadischen Markt zu expandieren. Beschreiben Sie die derzeitigen Maßnahmen und Erfolge für den US-Landwirtschaftsmarkt.

Ronnie Jaegermann: Nun, wir haben gerade erst mit der Vermarktung der Landwirtschaft in den USA begonnen. Wir haben ein paar Kunden, die noch sehr kleine Umsätze haben. Während wir hier sprechen, nehmen wir an einer Landwirtschaftsmesse teil und wir konzentrieren uns darauf, den US-Markt zu erobern. Kanada kennt uns bereits, wir sehen dort schnelle Umsätze mit den kanadischen Landwirten. Wir streben an, dasselbe auf dem US-Markt in diesem und im nächsten Jahr zu tun.

Water Ways vermeldet kürzlich, dass der Auftragsbestand der kanadischen Tochtergesellschaft in kurzer Zeit um mehr als 50 Prozent gewachsen ist. Erläutern Sie die dahinterliegenden Projekte bitte kurz.

Ronnie Jaegermann: Unser Hauptgeschäft ist der Verkauf von landwirtschaftlichen Produkten und Bewässerungsanlagen an kanadische Landwirte. Wir haben Projekte gestartet, hauptsächlich mit Apfelbauern in Kanada, bei denen wir eine einzigartige Technologie eingesetzt haben, um Äpfel besser zu züchten. Ein Projekt haben wir in Kanada durchgeführt. Wir sind stolz darauf, dass wir in diesem und im nächsten Jahr noch viel mehr Projekte haben werden.

Welche weiteren Wachstumsziele verfolgt Water Ways in Kanada 2023?

Ronnie Jaegermann: Wir wollen im Bewässerungsprojektgeschäft wachsen, wir haben eine Menge Leads und ich denke, wir werden 2023 in Kanada ein sehr gutes Ergebnis sehen, basierend auf den ersten Verkäufen, die wir bereits haben.

Die chinesische Tochtergesellschaft IRRI-AL TAL (Shanghai) vermeldet kürzlich, sich in der Endphase der Installation eines 30 Hektar großen schlüsselfertigen Bewässerungsprojekts für Blaubeeren zu befinden. Welchen Anteil macht China derzeit am Gesamtportfolio von Water Ways aus?

Ronnie Jaegermann: Wir hatten im Jahr 2022 insgesamt etwa eine Million Dollar Umsatz in China. Das ist stabil, vor allem, weil China erst jetzt aus der Corona-Krise herauskommt. Das Blaubeergeschäft strebt in China voran. Wir sehen Wachstum und für uns ist es ein sehr guter Einstieg in andere Bereiche in China. Ich hoffe, dass wir in den Jahren 2023 und 2024 ein erhebliches Wachstum in China sehen werden. Dennoch bleibt unser Geschäftsfokus aktuell in Nordamerika.

Verfolgt Water Ways ähnlich ambitionierte Wachstumspläne in China wie in den USA und Kanada?

Ronnie Jaegermann: Ja und nein, wir haben Leute vor Ort, wir haben eine Tochtergesellschaft und wir wollen auch in China wachsen. Dennoch können wir nicht alles auf einmal machen, also liegt der Schwerpunkt unserer Strategie in Nordamerika.

Falls ja, wie schreitet die Expansion in China voran? Gerade auch im Vergleich zu Kanada und USA?

Ronnie Jaegermann: Wir haben zwei Geschäftszweige in China. Einer davon sind Blaubeeren, dieser wächst. Es gibt eine große Nachfrage nach dieser Art von intelligenten Bewässerungstechnologien, die wir den Blaubeerzüchtern anbieten. Wir werden hoffentlich weitere Projekte sehen. Der andere Bereich, in dem wir in China gut sind, ist der Anbau von Äpfeln. Es wird also ein Wachstum in China geben. Wir haben dort Leute vor Ort. Als Unternehmen sehen wir das Potenzial in Nordamerika größer als in China, vor allem wegen der Struktur des Geschäfts und der Art, wie die Leute in China bestellen, die ganze Infrastruktur is