Der Traum eines jeden Unternehmers ist es doch, dass potenzielle Kunden auf Sie zukommen. Also nicht die klassische Kaltakquise, seinem Traumkunden per Telefon, Brief oder Flyer hinterherzurennen, sondern:

Mit Sog statt mit Druck seine Wunschkunden magnetisch anzuziehen.

Und wenn das passiert, dass der Kontakt da ist: Ja genau, dann wird daraus meistens ein Auftrag. Also Umsatz.

Damit dieser Traum auch funktioniert, gibt es keinen Trick. Es ist auch keinerlei Zauberei. Die Basis dafür ist Ihre geniale Positionierung!

Bedeutet mit anderen Worten: Sie werden ein absoluter Experte, besser:

Der beste Experte für Ihre bestimmte Zielgruppe.

Sie schaffen das, indem Sie in höchster Energie Ihre Traumkunden genial und perfekt ansprechen. Und Sie da draußen am Markt natürlich als solcher wahrgenommen werden.

Vielleicht schütteln Sie auch ab und an den Kopf, dass Sie genial sind, aber es da draußen keiner weiß. Sie sind "unsichtbar" und fliegen unter dem Radar. Und genau dadurch verlieren Sie tagtäglich drastisch Umsatz, Einkommen und ja auch Lebensqualität.

Genau davon handelt dieser Artikel. Wie Sie nach innen und nach außen klar Ihren Nutzen kommunizieren. Und so als Problemlöser und // oder Wünsche-Erfüller mit Ihrer einzigartigen Lösung punkten.

In meinem Leben spielt die 7 eine wichtige Rolle. Deshalb dürfen Sie raten, wie viele Schritte es geworden sind? Ja, richtig: 7.

In Schritt 1 kümmern Sie sich explizit um Ihre Zielgruppe. Wenn Sie jetzt sagen, die kennen Sie schon und das ist alter Stiefel, dann werden Sie sich wundern. Verbringen Sie hier bitte die ein oder andere stille Minute, um sich zu fragen:

• "Wer ist mein idealer Kunde?"
• "Wie schaut der genau aus?"
• "Mit wem möchte ich am liebsten zusammenarbeiten?"
• "Wen möchte ich nicht in meinem Kundenportfolio haben?"

Nichts einfacher als das, oder? Hm …

In Schritt 2 gehen Sie die Probleme und Wünsche Ihres Kundenavatars an. Ein Augenöffner wird hier sein, dass Sie einen kompletten Perspektivenwechsel Ihres Vertriebes erleben werden. Sie werden ab sofort Dinge sehen und ansprechen, die Ihnen bisher verwehrt geblieben sind.

Sie sind bestimmt schon "den ein oder anderen Tag" in Ihrem Business, deshalb werden Ihnen diese Fragen leicht von der Hand gehen:

• "Welche Probleme hat mein Traumkunde?"
• "Welche Wünsche hat er?"
• "Was hält ihn nachts wach?" bzw. "Was lässt ihn nachts nicht schlafen?"
• "Was ist sein erster Gedanke, wenn er in der Früh aufwacht?"
• "Wo steht er gerade?"
• "Wo will er hin?"
• "Was ist sein sehnlichster Traum, den er sich schon immer erfüllen wollte?"

In Schritt 3 gehen wir auf Ihre USP ein. Worauf? Ihr Alleinstellungsmerkmal. Ihre einzigartige Herausstellung. Haben Sie nicht? Bis jetzt nicht. Deshalb gibt es diesen Step. Viele Unternehmer und Selbstständige da draußen suchen oft Jahre nach ihrer Alleinstellung. Dabei ist es so einfach:

• "Was macht Sie so außergewöhnlich?"
• "Wo heben Sie sich von all Ihren Mitbewerbern ab?"
• "Warum soll ich bei Ihnen kaufen?" Oder noch besser: "Warum soll ich gerade bei Ihnen kaufen?"

In Schritt 4 werden Sie aus dem Staunen nicht mehr herauskommen. Geht vielen so. Denn genau hier nehmen Sie sich Ihre Nutzenkommunikation vor. Viele beschränken sich hier darauf, dass sie Eigenschaften und Vorteile Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung ansprechen. Das ist kalter Kaffee von gestern. Sie graben tiefer in den Nutzen. Das ist ein Garant für Ihren Mehrumsatz.

Im Amerikanischen gibt es hier die Frage, die sich auch Ihre Wunschkunden immer und immer wieder stellen:

"What's in it form me?"

Mit anderen Worten: "Was bedeutet das für mich?"

Die Betonung liegt hier bei: "mich"! Und das sind nicht Sie als Unternehmer oder Selbstständiger, sondern Ihr Gegenüber. Sorry, aber das verwechseln viele.

Ein Beispiel:

Kunden kaufen keine Bohrmaschine. Die kaufen auch kein Loch in der Wand. Die wollen ihre Bilderrahmen von ihren Kindern, die am Boden liegen, aufmachen. Am besten ohne Dreck und schnellstmöglich. Und sind dann stolz auf sich. Oder zaubern Ihrer Ehefrau ein Lächeln ins Gesicht. OK?

In Modul 5 fahren Sie mit dem Aufzug. Kleines Späßle … Sie nehmen sich nun Ihren Feuersatz vor. Auch Elevator Pitch genannt. Wie auch Sie Ihrem Gegenüber innerhalb von 30 Sekunden mit einem Satz so begeistern, dass dem seine Kinnlade runterfällt und Sie fragt: "Wow, wie machen Sie